内贸讲课提纲

位领导、同事，大家好：

很高兴有这次“人人为师”讲课的机会将 国内贸易 相关知识与大家一起交流学习。一共准备了①社会消费品零售总额；②2015年十大商业趋势；③传统零售行业应该如何实现O2O模式转型  三节内容。

首先阐明一下为什么讲这三方面的内容，我认为这三个方面的内容是息息相关的，社会消费品零售总额是国内贸易方面最重要的概念，是统领，现在不管是实体店销售额和电商销售额，都要纳入社会消费品零售总额的统计。十大商业趋势是当前我国进入经济新常态面临的未来商业发展形势，是承接，作为商务主管部门的工作人员应该有一个清醒的认识。传统零售行业应该如何实现O2O模式转型，是措施，值得仔细研究。

第一节  社会消费品零售总额

一、首先讲一下重要性

商务经济是自国家2000年商务部成立以来逐渐衍生出来的一个新名词，相对传统的商贸流通、第三产业等名词比较有新意，据我自己理解基本能涵盖国内贸易、对外贸易的内容。

国内贸易是指在中国国内进行的商品的买卖、现货仓单市场交易等在境内发生的交易的总称。大家在看国家、省、市、县每年的政府工作报告时，细心一点就会发现，国内贸易部分，都会出现社会消费品零售总额这个概念，它是衡量当年度一个国家和地区经济发展程度的一个重要指标，是反映各行业通过多种商品流通渠道向居民和社会集团供应的生活消费品总量，是研究国内零售市场变动情况、反映经济景气程度的晴雨表。

二、定义

指批发和零售业、住宿和餐饮业以及其他行业直接售给城乡居民和社会集团的消费品零售额。其中，对居民的消费品零售额，是指售予城乡居民用于生活消费的商品金额；对社会集团的消费品零售额，是指售给机关、社会团体、部队、学校、企事业单位、居委会或村委会等，公款购买的用作非生产、非经营使用与公共消费的商品金额。

三、社会消费品零售总额如何统计出来的？

按照国家统一规定的划分标准，限额以上的批发和零售业、住宿和餐饮业单位建立名录库，实施全面统计调查，由这些企业按月向当地政府统计部门报送统计报表，其中，限额以上企业是指年主营业务收入2000万元以上的批发业企业、500万元以上的零售业企业、200万元以上的住宿和餐饮业企业。目前我县纳入统计的限额以上企业共有48家，其中商务系统15家 ，县社2家，乡镇31家。限额以下批发和零售业、住宿和餐饮业采用抽样调查推算。限额以上与限额以下的社会消费品零售额汇总，就形成了社会消费品零售总额。

四、各级社会消费品零售总额的数字

2014年，全国实现社会消费品零售总额262394亿元，同比增长12.0%，山东省社会消费品零售总额24492亿元，同比增长12.6%。日照市实现社会消费品零售总额535.98亿元，同比增长12.6%，我县实现社会消费品零售总额67.4亿元，同比增长12.9%，增幅居全市第一位。

第二节  2015年十大商业趋势
  　  2012、2013年度由县委组织部和局里选派我到松柏镇镇娄家洼子包村任职第一书记，2014年3月份回来后，在工作上最大的体会是相比前几年任务重、时间紧、压力大，说实话刚开始真不适应，市局领导来五莲座谈时提到内贸工作工作点多面广，工作不好开展，我也是深有同感。2015年，中国经济将进入“新常态”， 我认为要当前最重要的工作就是适应新常态，全面创新创业，《2015年十大商业趋势》这篇文章是在上网时无意中发现的，我读了一下感觉非常有新意，十分锲合当前全民创新创业的形势，我自己反复看了很多遍，收益匪浅，今天结合自身的体会和大家一起学习下。希望能够引起大家的一点共鸣和思考。

　　2015商业趋势之1：重构边界　　 

先举几个例子，就比如小米，不仅做了手机，还做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。　比如我县的康洋电源有限公司注册了山东绿丰农业发展有限公司， 做响了“爱樱维”品牌，2014年度实现销售额   万元。还有今年我局重点推进的日照市电子商务产业园区项目，发起人是日照市格莱特置业有限公司的老总徐明辉，2015年前是搞房地产开发的，在潮河开发市北新城项目，当前房产低迷，转行做电子商务。简单说一下这个项目，总投资9200万元，建筑 ……此处隐藏1509个字……; font-size: 21px;">　　2015商业趋势之9：流动的品牌　　 

今天的品牌要流行，需要的是信息流动。　　 

流动的品牌不仅仅是单方面的提高其品牌的声量，而是要让品牌信息可以被更多的人主动去传递。　　 

因此，承载有意义的有趣味性的品牌内容成为品牌打造的重要工作，让品牌内容在不同的媒体平台和消费族群中都能得以流动和传播，成为所有的品牌都要去思考的。　　 

流动的品牌就如同水和空气一样，而创造一切好的内容是让品牌流动的核心，“存在感”和“流动性”两个维度都成为考量品牌建设的重要维度，“存在感”是树立品牌认知度，“流动性”则是让品牌更有活力。　　 

例如，拥有160多年历史的牛仔裤品牌Levi"s，一直以性感魅惑吸引很多消费者。　　 

但是年轻人群的不断更迭，突然这个品牌已经不在大多数年轻人的购物单上了，50岁以上的消费者已经成为其最大的购买人群，消费人群的老化，对品牌无疑是个危险的信号。　　 

于是，Levi’s（里维斯）在全球发起了“LiveinLevi"s”#活出趣#的网络营销活动，让所有人用视频等方式来晒出自己穿牛仔裤的状态，旨在鼓励消费者在网上讲述他们自己的Levi’s故事：“穿上它，挑战它，折磨它，分享它”，想告诉消费者的是，穿上Levi"s，你可以去做任何事，只要别无所事事。　　 

这不仅是一种存在感的传播，也在说明品牌应该如何流动于消费者的生活。　　 

2015“流动的品牌”趋势思考题：　　 

1.您的品牌传播如何实现线上线下整合协同的？　　 

2.您的品牌有自己的内容平台吗？您知道内容营销如何做吗？　　 

　　2015商业趋势之10：泛娱乐营销　　 

所有行业都将是娱乐业，严肃冰冷不再受到年轻消费者的喜欢，因此，企业的产品和服务要赋予消费者心理的愉悦和满足感。　　 

而随着80、90后已经成为中国消费主力，他们对于参与感的要求加剧，商业要融入娱乐的元素，才能打动年轻人，营销同时也是“秀场”。　　 

影视、音乐、文学、游戏等文化资源和平台，都可以成为娱乐互动营销结合的资源，对于娱乐资源的开发，将明星资源和娱乐资源内容化和整合化，将一个短期的娱乐事件放大、深化、拉长，才能让娱乐效应放大和影响深远。　　 

在互联网时代，品牌已经不再是那个冰冷的、高高在上的，仅仅是搭乘娱乐媒体平台出现的形象，而是有亲和力，有内容的，有能够让更多的消费者关注的人格化的载体。　　 

例如，蓝翔技校的走红正是因为：“挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔”这句话在网络中病毒式的传播，而仔细分析会发现，他们的营销手法多样，从电视到微博，从电影到段子，关于蓝翔的段子带些自黑、恶搞，又不失幽默，总之娱乐性十足，让网民自愿提供传播渠道。　　 

2015“泛娱乐营销”趋势思考题：　　 

1.您的品牌如何和消费者玩起来？　　 

2.您还停留在明星代言、简单的冠名的娱乐营销阶段吗？　　 

2015年，科技的生活化、人文化，消费的精致化、生活形态的细分化会进一步加剧，关于互联网与传统产业的融合与协同的效率会继续提升，商业模式的变革也将会更加关注微小的创新机会，精、简、深将是创新的动作要点。在新常态的背景下，更考验的企业的“平常心”和“定力”，商业需要更加深入的、精致的、沉浸式的创新。因为，消费者的消费行为会更加理性，营销也将告别“爆发式”及“井喷”式增长的状态。